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家政服務(wù)似乎就是這樣一個領(lǐng)域，不溫不火。“我認(rèn)為過去的六、七年時間，行業(yè)幾乎沒有大變化，市場也沒有爆發(fā)式增長，甚至互聯(lián)網(wǎng)和資本輪番“攻擊”，也沒有找到上臺階式的突破口”。在嘉堡醫(yī)護(hù)創(chuàng)始人王迪看來，這是個不怎么“炫酷”的領(lǐng)域，也沒有性感可言。

在一個沒有水花的日子里，聽著隔海的浪聲，守著自己的一片“池塘”，這是一種什么感覺？

1沒有水花的日子，那些「激情」的歲月

采訪王迪是約在早上八點，為此，作者不得不六點多爬起來，這也是印象中最早的一次采訪。驅(qū)車到達(dá)公司后，王迪單腿“蹦跳”地出來迎接我們，原因是腳被扭了，在辦公室里自己張羅著貼藥膏。

創(chuàng)立嘉堡醫(yī)護(hù)7年時間，王迪每天的工作時間都保持在十幾個小時，約我們見面的前天晚上，也是忙到凌晨一兩點。除了處理公司事務(wù)，他的日常就是不停地約人、見人。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話是：見過了比他成功，還比他努力的人，沒有別人的天賦，就只有更努力。

為了不讓自己落伍，除了不斷拓展圈子，他去參加了長江商學(xué)院EMBA商業(yè)課程的學(xué)習(xí)，以此提高對商業(yè)的認(rèn)知力；為了鍛煉韌性，他也經(jīng)歷了4天250公里的沙漠徒步。

2013年，王迪創(chuàng)辦了嘉堡醫(yī)護(hù)，切入護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域，為全國各大醫(yī)院提供陪護(hù)服務(wù)、以及月嫂、愈后護(hù)理等居家服務(wù)。回憶起當(dāng)時的行業(yè)現(xiàn)狀，他覺得市場小、散、雜、亂。“一個人、一支筆、一張紙、一個桌子、一個招牌，就能成為一家中介。這些機(jī)構(gòu)充斥著大街小巷各個社區(qū)，不同體系、不同規(guī)模、不同標(biāo)準(zhǔn)，各立門戶。”

中介機(jī)構(gòu)之外，用戶也缺乏對服務(wù)的認(rèn)知和付費(fèi)意識，大部分家庭的保姆、月嫂，都是以熟人轉(zhuǎn)介紹形式交易。背后是勞動者真實服務(wù)能力的未知，履約成本高，服務(wù)過程不可控，風(fēng)險較大。

而這一年也是家政o2o爆發(fā)的元年，此后兩年，關(guān)于家政服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)入頻繁融資階段，并出現(xiàn)第一波高峰期和淘汰賽。嘉堡醫(yī)護(hù)也拿到58到家、道生投資的戰(zhàn)略投資。然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“家庭服務(wù)行業(yè)沒有免費(fèi)的午餐，僅靠互聯(lián)網(wǎng)平臺就想分一杯羹，是低估了行業(yè)的線下門檻；從商業(yè)模式上看，人對人的服務(wù)，是無法以“免費(fèi)體驗”來引流，以獲得市場垂青，線下強(qiáng)運(yùn)營和強(qiáng)體驗才是最終的競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和資本沒有為居家護(hù)理打開突破口，鑒于行業(yè)服務(wù)人員素質(zhì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技能管理、風(fēng)險把控等一系列的線下“苦活、累活”，不少人“轉(zhuǎn)身而去”，而王迪在這片泥濘地“激情飽滿”地跑了7年。“當(dāng)時，就想做一件靠譜的事，就從家庭服務(wù)人員培訓(xùn)出發(fā)，以此來搞清整個行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯“。

2七年醫(yī)護(hù)“拓荒”之路 

為什么說是拓荒？事實上，從整個市場環(huán)境來看，傳統(tǒng)家政服務(wù)行業(yè)有一個惡劣循環(huán)，即：行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高，大多關(guān)注眼前利益，而且缺少技能培訓(xùn)；但相關(guān)的中介不能滿足技能培訓(xùn)需求，在從業(yè)者認(rèn)知中，花錢培訓(xùn)的投入和產(chǎn)出比不符，不經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的服務(wù)質(zhì)量不可控，又成為雇主投訴的一大痛點。

因此，護(hù)理服務(wù)行業(yè)是一個圍繞技能培訓(xùn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營、體驗、監(jiān)督的線下鏈條大考驗。

2018年4月，母嬰護(hù)理行業(yè)首個《母嬰產(chǎn)褥期護(hù)理服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布，2018年8月《醫(yī)院陪護(hù)服務(wù)規(guī)程》正式發(fā)布，分別制定了居家護(hù)理、醫(yī)院護(hù)理領(lǐng)域的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，而兩項標(biāo)準(zhǔn)的牽頭起草者正是嘉堡醫(yī)護(hù)。

“這個行業(yè)沒有那么黑科技，需要比較長時間的積累和沉淀”，對于業(yè)務(wù)，王迪表現(xiàn)出極大的耐心。“不同于一般的家政服務(wù)，月嫂、育嬰、育兒及醫(yī)院陪護(hù)，對于用戶來說，決策周期長、決策成本高，提供的價值也不一樣，對勞動者的技能要求較高，是一個用資本無法迅速洗禮的行業(yè)。”他認(rèn)為，行業(yè)唯一的壁壘就是“時間”。

時間帶來什么？七年時間，嘉堡醫(yī)護(hù)的模式、服務(wù)品類、業(yè)務(wù)、服務(wù)已經(jīng)有了大的拓展和完善，目前，其面向醫(yī)護(hù)機(jī)構(gòu)的人員供應(yīng)數(shù)量，已經(jīng)超過了直接面向C端用戶的數(shù)量。業(yè)務(wù)從居家母嬰護(hù)理，擴(kuò)展到醫(yī)院產(chǎn)科陪護(hù)，從產(chǎn)科陪護(hù)又進(jìn)行了全科陪護(hù)的拓展；在模式上，也創(chuàng)新了“護(hù)理+互聯(lián)網(wǎng)”。

在培訓(xùn)方面，經(jīng)過極盡打磨，嘉堡醫(yī)護(hù)自主研發(fā)了醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)課程體系。“個人對個人服務(wù)是非常特殊和微妙的，如果在服務(wù)過程中發(fā)生傷害，我們還為用戶和員工接入了高額的保險保障，給予他們足夠的安全感”。王迪提到了保險的重要性。

事實上，家庭服務(wù)是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的“剛需”。但是，在他看來，目前，行業(yè)依然沒有里程碑式的突破，他認(rèn)為，未來AI技術(shù)的突破，將推動行業(yè)實現(xiàn)人機(jī)互動，在整個服務(wù)的流程和效率將有大的飛躍。

3“時間”與“時機(jī)”

隨著中國老齡化趨勢顯現(xiàn)，一方面，倒金字塔的人口機(jī)構(gòu)，使得社會養(yǎng)老醫(yī)護(hù)服務(wù)需求大增。另一方面，二胎政策的放開，母嬰市場護(hù)理迎來一波新的爆發(fā)。

2018年7月商務(wù)部發(fā)布《2017年中國家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，母嬰護(hù)理占家政服務(wù)業(yè)超30%。國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，全國有35.6%的家庭有老年人照料需求，30.4%的家庭有雙重照料需求。隨著消費(fèi)需求的增加，人們對健康管理、專業(yè)服務(wù)的認(rèn)知觀念提升，醫(yī)護(hù)行業(yè)將迎來一波大利好。經(jīng)過時間積累的壁壘，等到了“時機(jī)”，嘉堡醫(yī)護(hù)服務(wù)價值顯現(xiàn)。

“一個企業(yè)，要做到優(yōu)秀，十年都是不值得一提的”。王迪認(rèn)為，很多日本、德國等發(fā)達(dá)國家的百年企業(yè)背后，一定是價值的回歸，也是企業(yè)耐心、信心、堅守的結(jié)果。

事實上，一個企業(yè)如果能在沒有“水花”日子里，還能激情澎湃，做自己認(rèn)為對的有價值的事，與時間為友，才能感受到時間的力量……但很多公司往往死在了去往“時間”的路上。